草根如何做电子商务之定位

比尔盖茨说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。网络购物的发展十分迅速。很多站长和个人转战电子商务。电子商务是一个资本密集和资源整合度很高的行业，那么站长草根很多都是单枪匹马，资金有限，资源也有限，如何突破呢？定位很重要。
　　一.单品突破。因为资源有限，只能从单品突破。二八定律在这里依然使用，是20%的商品贡献了80%的利润。这就要求做的窄而精，不能做过多的产品种类，过多的类别。很多站长认为多做些产品，客户不买这个买那个，最后的结果是客户哪个都没有买。纵观中国B2C的领先公司也是如此。京东商城从3C做起，凡客诚品刚开始也只是从几款衬衫做起。这些巨头们都集中精力，重点突破，我们这些草根没资源，没资本，更要如此了。

　　二.选择产品很重要。确定了要单品突破，单种类突破，下面就要选择什么产品了。这个选择要选择毛利率较高的产品，资金占用较少的产品。化妆品，保健品，服饰鞋包等是高毛利产品类别适合选择。3C等标准化产品价格透明，占用资金高，利润低不适合草根操作。

　　三.客单价要较高。客单价决定了利润空间，一个5块钱的产品你最多也就能赚5块钱，况且那是不可能的，还需要产品本身的成本。一个售价100的产品，你有30%的毛利还有30块呢。只是举个简单的例子做以说明。有了利润才能投放更多的广告，带来更多的销售，往复两性循环，否则，越做越累，就是搬运工，最后慢慢的放弃。

　　四.不打价格战。中国人有个习惯喜欢打价格战，东西越卖越便宜；老外喜欢做品牌，越卖越贵。草根资源有限，必须在短时间盈利，才能继续发展下去，否则一直打价格战，越打越亏，越亏越打，无疑饮鸩止渴。最后不了了之。京东商城，凡客诚品，当当等大佬的价格战不适合我们草根，他们是玩资本的，我们是实在卖货赚钱的。

　　五.毛利率。毛利率的高低决定了利润，草根做电子商务要很快的盈利不能一直亏损，亏损不起，一直亏是坚持不下去的。

　　六.定价要商品价值。比如服装你进价加倍可以，2倍以上就性价比不高了。当然有其他的塑造其价值的地方可以增加价格，最常见的就是“讲故事”。不同行业的产品的定价都是不一样的。要很好的琢磨。