2015年中级会计职称财务管理练习：销售定价管理

2015年中级会计职称财务管理练习：销售定价管理

　【例题·单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（ ）元。  
　　A. 250 B. 312.5  
　　C. 62.5 D. 302.6  
　　【答案】B  
　　【解析】单位产品价格＝单位成本/（1－销售利润率－适用税率）＝（200＋50）/（1－15%－5%）＝312.5（元）  
　　【例题·多选题】在同一情况下，下列对于各种定价方法制定的产品价格高低排序可能正确的有（ ）。  
　　A.保本点定价法<成本利润率定价法，变动成本定价法<成本利润率定价法  
　　B.变动成本定价法<成本利润率定价法，保本点定价法<目标利润定价法  
　　C.目标利润定价法＝成本利润率定价法，保本点定价法<目标利润定价法  
　　D.目标利润定价法<成本利润率定价法，保本点定价法<目标利润定价法  
　　【答案】ABCD  
　　【解析】在保本点定价法下，单位产品价格＝单位完全成本/（1－适用税率），在成本利润率定价法下，单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率），在目标利润定价法下，单位产品价格＝（单位目标利润＋单位完全成本）/（1－适用税率），在变动成本定价法下，单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）。从以上公式可以看出，保本点定价法<成本利润率定价法，变动成本定价法<成本利润率定价法，保本点定价法<目标利润法。所以选项A、B正确。成本利润率定价法属于完全成本加成定价法，完全成本加成定价法是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。而目标利润定价法是在完全成本的基础上加上目标利润来定价，因为目标利润和合理利润的大小无法确定，所以C和D都有可能正确。  
　　【例题·单选题】若甲产品的需求价格弹性为－2，则下列说法中正确的是（ ）。  
　　A.当该产品价格下降5%时，需求将上升10%  
　　B.当甲产品价格下降5%时，需求将下降10%  
　　C.当甲产品价格下降5%时，需求将上升2.5%  
　　D.当甲产品价格下降5%时，需求将上升2.5%  
　　【答案】A  
　　【解析】根据需求价格弹性系数的公式可知，当需求价格弹性系数为负时，表示价格的变动方向与需求量的变动方向相反，即随着价格下降，需求量上升，又因为弹性系数的绝对值为2，说明需求量的变化幅度是价格变化幅度的2倍。  
　　【例题·多选题】下列关于价格运用策略的说法中不正确的有（ ）。  
　　A.现金折扣是按照购买数量的多少给予的价格折扣，目的是鼓励购买者多购买商品  
　　B.尾数定价适用于高价的优质产品  
　　C.推广期一般应采用高价促销策略  
　　D.对于具有互补关系的相关产品，可以降低部分产品价格而提高互补产品价格  
　　【答案】ABC  
　　【解析】现金折扣是按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还贷款，以加速资金周转，所以选项A不正确；尾数定价一般适用于价值较小的中低档日用消费品定价，所以选项B不正确；推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略，所以选项C不正确。